Thị trường bất động sản Bình Dương sẽ đi về đâu? Đây là câu hỏi mà được rất nhiều người quan tâm. Khi thị trường BĐS Bình Dương bắt đầu bước sang một giai đoạn mới.
Thị trường bất động sản Bình Dương sẽ đi về đâu?
Hiện trạng môi giới tại thị trường bất động sản Bình Dương
Kể từ sau khi Quyết định 25 của tỉnh Bình Dương về phân lô tách thửa được thực hiện, và từ sau ngày 2/4/2018, khi Thông tư 21 của Ngân hàng nhà nước về siết giải ngân vốn vay bằng tiền mặt có hiệu lực, tình hình thị trường bất động sản Bình Dương có sự thay đổi rõ rệt về lượng giao dịch.
Cụ thể, trên Zalo, Facebook của anh em môi giới bds, bây giờ đã rất hiếm gặp các hình ảnh và thông điệp kiểu như: ‘Lô này / căn này đã bán, anh em ngưng dẫn khách’, ‘Đã bán, cảm ơn mọi người hợp tác’, ‘Đây là giao dịch thứ 3 trong ngày, dù ít nhưng được nhiều’….blah blah. Tới các phòng công chứng, số lượng người và hồ sơ hằng ngày cũng giảm đi đáng kể chứ không như cách đây 2 tháng.
Rõ ràng:
Thị trường bất động sản Bình Dương nói chung và Thủ Dầu Một nói riêng đã đi vào giai đoạn ổn định và đi ngang. Cụ thể, lượng nhu cầu về nhà đất để ở (buy-for-living), hoặc đầu tư dài hạn (buy-to-let) vẫn tồn tại và ổn định.
Bằng chứng:
Khi Tây Hồ đưa ra thị trường dự án Compass One ngay trung tâm Chánh Nghĩa. Thì lượng giao dịch xảy ra vẫn cực lớn và cực nhanh. Và mảng nhà lẻ (có sẵn) vẫn được khách hàng chọn mua nếu giá cả phải chăng, phù hợp với túi tiền của họ. Riêng kiểu đầu tư mua đi xong bán lại trong thời gian ngắn (capital gain). Bây giờ đã không còn hiệu quả nữa. Rất nhiều môi giới ‘dính’ rất nhiều sản phẩm chưa thể thanh khoản được.
Trước tình hình thị trường như vậy:
Có rất nhiều anh em môi giới đã ‘dạt’ sang khu vực khác như, gần thì Củ Chi, Hóc Môn, Bàu Bàng, Chơn Thành, xa thì Vũng Tàu, Bình Phước, Phú Quốc…Một số khác đổi nghề, chuyển qua bán mỹ phẩm, kem trộn, cafe, hoặc quay về nghề cũ trước khi chuyển sang làm môi giới nhà đất…Còn một số khác nằm im chờ thời, không làm gì cả.
Có lẽ, rất nhiều người ngửa mặt lên trời và tự hỏi lòng rằng: Thị trường Bình Dương sẽ đi về đâu từ giờ tới cuối năm 2018, cũng như sẽ như thế nào năm 2019?
Cơ hội cho những môi giới lỳ lợm và có kỹ năng thực sự:
Môi giới BĐS ít đi, đây là cơ hội cũng là thách thức lớn đối với những môi giới còn lại ở Bình Dương. Vì sao vậy? Câu trả lời là : Khi ít người làm cùng một nghề, sự cạnh tranh sẽ giảm, xác suất tìm được khách hàng sẽ cao hơn.
Tuy nhiên, với tình hình thị trường như hiện nay thì bán gì để có thu nhập? Rõ ràng như có đề cập ở trên. Các sản phẩm phục vụ cho các nhu cầu ở hoặc đầu tư dài hạn vẫn sẽ giao dịch được. Môi giới cần lắng nghe nhiều hơn về nhu cầu khách hàng. Và giới thiệu cho họ những sản phẩm thực sự phù hợp. Muốn thuyết phục khách hàng rằng ‘sản phầm phù hợp’ thì người môi giới yêu cầu cần kỹ năng thực sự. Không thể ‘đốt’ (hối thúc) khách hàng mua như trước đây khi thị trường còn nóng sốt. Hơn nữa, chúng ta cũng cần phải kiên trì. Vì khi xảy ra bất cứ sự dịch chuyển nào, tâm lý khách hàng sẽ ở trạng thái chờ đợi.
Thị trường Bất động sản năm 2019 sẽ như thế nào ?
Thị trường BĐS Bình Dương năm 2019 sẽ chuyển sang một hướng mới. Dần đi vào ổn định và chuyên nghiệp. Sẽ có nhiều chủ đầu tư lớn trong và ngoài nước tham gia sân chơi này. Dự án sẽ không còn lẻ tẻ vài chục hay trăm nền đất nữa. Mà là những khu phức hợp, với rất nhiều sản phẩm bao gồm nhà ở và thương mại. Sản phẩm nhà ở chủ lực chính là căn hộ đặc biệt là ở thị trường Thủ Dầu Một. Vì để làm dự án nhà phố, quy mô phải rất lớn chủ đầu tư mới mong có lời.
Ngoài ra, chủ trương của tỉnh cũng là phát triển nhà ở cao tầng kết hợp thấp tầng và thương mại. Vì lâu dài, quỹ đất sẽ ngày càng thu hẹp. Như vậy, kỹ năng bán căn hộ thực sự sẽ là một tài sản của người làm môi giới.
Những dự án khu phức hợp sẽ có khả năng có mặt trong vòng 3 năm tới bao gồm:
Khu thứ nhất: Rộng 5ha nằm kế ngân hàng BIDV (trụ sở ủy ban Tỉnh BD cũ): khu đất này được rất nhiều nhà đầu tư đồn đoán là do Vinhome hay Saigon Group đầu tư. Tuy nhiên, nguồn tin chính thức từ Viện QH Bình Dương vẫn là đang kêu gọi đầu tư. Chưa có thông tin nào xác nhận việc chủ đầu tư là ai cả. Và nếu sớm đi nữa, thì ít nhất cũng đầu 2019 khu này mới có thông tin. Mặc dù hiện tại đang san lấp mặt bằng. Và giá căn hộ ở đây, dựa theo các dự án xung quanh và thời điểm công bố, sẽ không dưới 60tr/m2 (nguồn từ viện QH Bình Dương): https://homenext.vn/…/trung-tam-thuong-mai-dich-vu-thanh-p…/
Kế đến là: Khu đô thị Thế kỷ 21, phường Phú Cường, thành phố Thủ Dầu Một với quy mô 30,14 ha. Khu đa chức năng CBD (Central Business District). Gồm thương mại dịch vụ, chứng khoán, ngân hàng, văn phòng cho thuê, giáo dục, giải trí, chung cư, nhà ở xã hội.
Link (nguồn từ viện QH Bình Dương):https://homenext.vn/…/khu-do-thi-the-ky-21-phuong-phu-cuon…/
Khu thứ ba là: Khu đô thị và dịch vụ Hiệp Thành, thông tin chi tiết vui lòng liên hệ 0908480055
Cuộc chơi dành cho môi giới BĐS chuyên nghiệp
Cuộc chơi đã thay đổi không còn dễ dàng như trước nữa. Trước đây, anh chỉ cần chăm chỉ đăng tin ( Facebook , Zalo) thì có thể có giao dịch. Nhưng ở thời điểm hiện tại, đăng tin không thể và không hề đủ để có thể có giao dịch. Không chỉ siêng năng, chăm chỉ mà kỹ năng (giao tiếp, tư vấn, giải quyết vấn đề, làm việc nhóm, kỹ năng sử dụng công cụ bán hàng…) và ngoại ngữ (tiếng Anh , tiếng Trung, tiếng Nhật, tiếng Hàn…) mới chính là mấu chốt. Làm chủ ngoại ngữ, ít nhất một ngoại ngữ và các công cụ Marketing online. Môi giới BĐS mới có thể làm chủ trên sân chơi này.
Nhưng: Thực tế việc học ngoại ngữ vô cùng khó khăn. Có thể ngoại ngữ đã trở thành nỗi ám ảnh, cực hình của sales mỗi khi nhắc đến. Trong khi đó, theo thống kê tại các dự án trên địa bàn tỉnh Bình Dương, 30% dự án cho người nước ngoài đều bán sạch trong thời gian rất ngắn. 80% khách thuê là người nước ngoài.
Vậy, muốn tồn tại và phát triển nghề môi giới bds ở Bình Dương nói chung và Thủ Dầu Một nói riêng. Nắm vững ít nhất 1 ngoại ngữ là điều bắt buộc. Ngoài ra, không phải Sales nào cũng biết Marketing để học, để làm và vận dụng vào công việc như: chạy email marketing sử dụng GetResponse hay ConvertKit, tạo web bán hàng trên nền tảng WordPress, làm market research và khảo sát thông tin khách hàng bằng công cụ Google Form, SurveyMonkey hay Typeform, cách tạo infographic bán hàng nhanh chóng, đẹp mắt bằng Canva… Những khó khăn này đã khiến không ít sales BĐS mất nhiều thời gian để làm quen và phải đối diện với tâm lý nên tiếp tục hay từ bỏ?
Muốn như hổ thêm cánh, ngoài ngoại ngữ, kỹ năng Marketing online sẽ là yếu tố sống còn để có thể cạnh tranh trong giai đoạn sắp tới. Hành động để tồn tại hay ngồi im chờ bị đào thải ! Nếu các bạn chọn vế thứ nhất, hãy gia nhập cộng đồng tiếng Anh dành cho môi giới Bình Dương ở link sau: https://www.facebook.com/groups/TiengAnhMGBDSBD/ .
Ngoài tiếng Anh, team HomeNext cũng sẽ chia sẻ với các bạn cách sử dụng các công cụ digital marketing nêu trên: GetResponse, ConvertKit, WordPress, Canva, TypeForm…Lưu ý thêm: nếu đây là lần đầu các bạn nghe tới các công cụ này. Các bạn đang có nguy cơ bị tụt hậu lại so với sự trưởng thành của thị trường bđs, cũng như các phương án tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Thế giới đang tiến vào kỷ nguyên công nghệ 4.0. Nếu chúng ta bán bất động sản bằng cách phát tờ rơi, treo tờ bướm ở trước nhà người khác, thì thật đúng là vất vả và hiệu quả thì không xứng đáng với công sức và nỗ lực của chúng ta chút nào.
Môi giới bất động sản có thể nói là công việc gia nhập thì dễ, nhưng để bám trụ lâu dài và phát triển nó thành một nghề chuyên nghiệp thì không dễ chút nào. Tuy nhiên, nghề này xứng đáng để theo đuổi. Nếu bạn cũng xác định như vậy, sớm muộn gì bạn cũng phải nâng cấp bản thân, nâng cấp kỹ năng để tham gia cuộc chơi. Vậy sao không làm sớm đi?
Link đây:https://www.facebook.com/groups/TiengAnhMGBDSBD/
————–
Người viết: Võ Thị Linh Giang
Chỉnh lý: Dương Tống
Team HomeNext Corp đóng góp ý kiến
Hotline: 0908 48 00 55
Hotmail: sales@homenext.vn
